电子商务与服装行业的机缘

据CNNIC报告显示，截至2007年12月，中国网民总数达到2.1亿。而网络购物渗透率已高达27.9%，仅上半年网络购物金额就已经达到162亿元，由此可见网络购物的消费方式已被中国网民所接受。随着网民数量的不断增加，网络购物市场也会随之壮大，电子商务也必将对传统领域产生巨大而深远的影响，服装行业自然也不例外。 

目前国内的服装企业大多仍然是沿用着传统的经营方式，以实体加盟店、代理分销、批发零售的形势进行销售，从中获取一定的差价作为利润。这种看似成熟的模式在当今信息高速发展的时代，似乎已经不不合时宜。目前最流行建立自己的电子商务体系，利用互联网平台迅速扩张，占领国内市场，缩短整个运作的周期，降低成本，快速盈利的运营方式，VANCL就是其中的典型。他利用互联网平台成功的在国内迅速做大，用事实证明了电子商务在服装这个垂直行业的可行性。 

服装行业开展电子商务的益处。 

　首先，服装企业可以通过开展电子商务降低成本，提高效率来获取利润，这是许多公司开展电子商务的主要原因之一。对于一个产、供、销环节烦琐，每年销售额过亿的大中型企业来讲，节约费用要比创造同等数额的利润困难得多，所以很多大企业也在开展电子商务。调查表明，在一些发达国家，利用电子商务技术来降低采购管理成本的公司，投资回报率平均在10倍以上。 

其次，时尚的变化要求服装企业实时跟踪市场行情，预见客户需求变化，迅速对客户要求做出反应，并以批量生产的价格，为客户提供订制化的产品，从而取得最大的市场利益。而电子商务，通过对用户兴趣度的调查，客户反馈信息的搜集，很好的为企业实现这一目标，同时也为企业提供了一种低成本运作的渠道。 

还有，电子商务将促使信息与技术在国际间快速传播，至少在获取信息的能力上，可以缩小与发达国家同行的距离。以网络技术为代表的“新经济”的发展，代表着发达国家又一次产业大升级，也将为我国带来巨大的市场空间。而电子商务，则是我国服装企业进入这一市场的利器。 

随着我国电子商务环境的日益成熟，服装行业开展网络直销已经由最初的构想变成了现实。并且，在服装网络直销领域已出现了多家成功运营的典范企业。相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络直销的现状，由此可见我国服装行业网络直销市场的发展空间非常庞大。因此，无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型传统企业，还是处于起步成长阶段的服装品牌商，网络直销都是一个充满寄语的市场。 
由于服装行业是一个特殊的行业，顾客买衣服、试衣服一般情况下都会经过感观的认知。而在网上进行销售就会有一定的障碍。其中最难之处则是如何让客户在没有任何感观认知的情况下，放心购买网站的服装。因此，服装企业在借助互联网平台开展电子商务的时候，则需要有针对性强的专业技术作为坚实后盾才行。 
说到这方面的技术，不得不提到ShopEx。ShopEx是国内第一的网上购物系统及技术服务提供商，其多年的经营过程中，曾为二十万用户提供从购物软件（包括网上商店、网上商城、网上商店多店系统）到相关配套服务（网店推广、模板设计、流量监测、商业智能分析、网上支付、网店互联、购物系统定制开发等）以及深层次的电子商务技术服务，一直以来均得到广大用户的好评。
上文曾提到的VANCL是一个新品牌，尚未形成品牌效应。像这类没有成熟品牌，只有加工或进货渠道的服装企业，在传统营销模式中根本不具备较强的竞争力，而其选择了电子商务，以网络直销B2C的模式进行运作。这样不仅降低了企业运营成本，还有效的加速了其抢占市场的速度，使其迅速的占据一定市场份额，建立了自己的服装品牌。而且通过大幅度降低成本的同时，还使消费者最大限度的得到了实惠。 
VANCL最新数据显示，其销售业绩2008年1月开始，订单从每天1000多单跳跃到6000单，仅仅四个月的运营，就实现了每天能卖出10000件商品的目标。截止目前，一共融资两轮，第二轮融资额达1000万美金。 
而ShopEx之前针对服装行业做出的B2C零售解决方案，恰恰就是VANCL的模式。据悉，目前已经有许多的ShopEx用户使用这套解决方案建立了自己的直销网店，也有许多已经从中尝到了甜头。由此可见开展电子商务，借助互联网这个优势平台从事服装的网络直销是正确的选择，而借助第三方的技术服务则是一条低成本的捷径。