电子商务为中小企业御寒

　最近一段时间，从联想的杨云庆到海尔电脑的高以诚，IT制造业的巨头们都在谈论过冬的事。但广州金圣斯皮具制品有限公司总经理黄辉古告诉记者，金圣斯今年1.18亿的销售目标依然不变，“虽然公司产品内销有减少的趋势，但外销依然保持着迅猛的增长。  
　　黄辉古的金圣斯虽然挂着皮具制品的名头，但多少也算是IT业的成员。公司的主营产品主要是笔记本电脑包、数码相机包、笔记本外置光驱等。由于奥委会“相中”了金圣斯的主打产品——电脑包，金圣斯也像联想和海尔一样搭上了奥运的顺风车，获得了“北京2008奥运会合作商”的身份。

　　当然，跟联想和海尔相比，黄辉古的公司只能算是小鱼小虾。在巨头们都在准备过冬时，什么让黄辉古有着上面的自信。他说，是电子商务。

　　让小虾直接进入汪洋

　　外销在金圣斯的业务中一直占有很大的比例，2004年公司销售额2500万，外销占了50％，而2005、2006和2007三年，外销的比例更是超过65％。而在外销方面阿里巴巴国际站的作用让黄辉古兴奋不已。

　　2007年，金圣斯的出口业绩来源渠道中，广交会占据了31.52％，阿里巴巴国际站则占据了27.33％。“从数据看，虽然广交会带来的业务量比重最高，但同样，我们投入的成本也很高。参加一届广交会的费用等于使用一年的阿里巴巴国际站。所以，阿里巴巴是所有出口平台中投入产出比最高的一个。”黄辉古说：“是电子商务扩大了我们的出口生意，以前我们和国内大多数箱包企业一样，靠中东地区的小客户小订单维持生计，现在，我们已经将公司的主要市场定位在欧洲、美洲，并重点加强与美国沃尔玛、韩国三星、LG等知名客户建立合作关系。”

　　通过电子商务平台降低商业成本，实现中小企业生态聚合，让无数中小交易者由此能够面对全球市场，这正是电子商务的魅力所在。阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官马云毫不掩饰对中小企业发展潜力的期许，“在电子商务的汪洋里，赢家不会是鲸鱼（大企业），而是小虾（中小企业）。”

　　网商生态化帮助御寒过冬

　　但小虾真的要赢得市场，目前还面临着不小的困难。今年以来，随着人民币汇率上涨、原材料价格提高，员工工资提高，“中国制造”的成本优势正面临着前所未有的不确定性，“冬天”降至几乎已经成为各界对经济形势的一致判断。马云在此前给阿里巴巴内部员工的邮件中也表示，“接下来的冬天会比大家想象的更长！更寒冷！更复杂！”而“冬天”的寒风之下，中小企业由于抗风险能力更弱，更被认为是最直接的受害者。

　　不过，寒冬同时也提供了机会，特别是对于正在蓬勃发展的电子商务而言。正如马云在邮件中表示的，“我们坚信电子商务前景光明，并能够真正地帮助我们的中小企业客户改变不利的经济格局。十年以后因为今天的变革，我们将会看到一个不同的世界。”

　　事实上，中小企业和电子商务的结合已经在催生巨大的变化。阿里巴巴最新公布的《2008年度网商发展研究报告》显示，2008年，网商商业生态正在从开拓期转入扩展期。核心平台的开放日益加速，网商之间出现知识分享、组织协作、资金联保等层面上的大规模协作，“网商服务网商”的网商自我服务体系正在开始走向产业化。“抱团行天下”已经成为网商发展的趋势。

　　深圳大石久恒实业有限公司总经理李棠华就是这一过程的最好见证者。李棠华的公司专门销售裤钩类产品。2003年，做了多年传统商人的李棠华带着这个小得不起眼的产品进入互联网，做起了电子商务。也是从这一年起，公司的年销售额从300万元迅速增长到现在的1250万元。现在，李棠华的生意几乎全部来自阿里巴巴平台。

　　在外人看来，今年已经59岁的李棠华对于互联网和电子商务有着和他年龄完全不相称的把握能力。2007年8月，阿里巴巴上的一群博客营销爱好者，组建了点亮团队。李棠华嗅到其中的价值，第一时间向点亮博客营销圈博客产品。点亮团队马上和李棠华合作，30名成员在7天里写了105篇文章，文章内含企业需要的10个关键词，经过搜索引擎优化，传播到200多个网站再回拢到三大搜索网站去。结果10个关键词在三大网站的前3页占60.4%。李棠华也由此被点亮聘请为顾问。

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