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贝贝网布局母婴二手市场 做母婴界“闲鱼”?

时间:2017-08-01  来源:联商网  

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  近日,《联商网》发现贝贝网APP内增加了一项“闲置”业务,针对平台8000万妈妈用户解决闲置二手转卖问题,成为首个提供二手交易服务的母婴平台。而联系到不久前,贝贝网创始人兼CEO张良伦曾表示,贝贝网正打造母婴社群矩阵生态,“闲置”业务或将作为电商业务的下游补充,成为贝贝网生态的重要一环。

  《联商网》了解到,从母婴电商到育儿社交,再到同城生活和早教健康,对妈妈群体需求的深挖,是贝贝网一直以来业务布局的重要准则之一。解决妈妈们买买买之后的闲置物处理,则是“闲置”业务的主要功能。

  打开贝贝网APP的“闲置”入口可以发现,其功能和“闲鱼”类似,妈妈们可以发布各类商品寻求转让,也可以基于搜索和附近寻购其他妈妈转手的物品。但与“闲鱼”海量繁杂的二手信息不同,“闲置”的主要用户群为年轻妈妈群体,发布的闲置商品也以母婴用品为主,更精准的用户群和更细分的闲置资源,让妈妈用户的闲置买卖找到了大本营。

  目前来看,童装、玩具、育儿用品等是妈妈们主要的闲置物件。贝贝网相关负责人表示,母婴相对其他品类有更大的闲置需求,“宝宝用品的使用时长相对较短,一方面大部分被闲置的用品其实都还有七八成新,却因为宝宝的长大而变得不需要,这对家庭来说是一种浪费;另一方面,通过闲置二次分配的手段让这些用品得到更大程度的有效复用,也能让产品发挥更大使用价值,同时降低了另一组家庭的养娃成本,可谓双赢。”

  《联商网》了解到,今年以来,社群是贝贝网战略布局的关键词之一。张良伦曾预言,社群力量将是未来10年整个母婴行业排名第一位的驱动力,而没有社群思维的电商和品牌商在未来一定会被淘汰。因此,“闲置”业务同样少不了社群的驱动力。

  据贝贝网负责人透露,除了发布货品信息,“闲置”还接入了社群功能,用户可以将自己的发布页面通过社群实现分享,利用人与人的力量实现商品在用户间的不断传播,最终实现闲置的快速交易。“通过激励分享,我们希望利用人与人的力量,将社群的驱动力价值发挥到最大,最终搅活母婴二手市场。”这位负责人说。

  据透露,未来贝贝网“闲置”业务或将附带轻社区、轻社交的属性,甚至与贝贝网的另一款王牌育儿APP——育儿宝实现关联。

  张良伦告诉《联商网》,母婴是一个包罗万象的行业,除了购物、生活服务、育儿之外,还有早教、健康等领域。而这些业务,如果用社群的思维去重构,都能用很低的成本完成社群化的建立和改造。他将这作为贝贝网未来主攻的方向,并围绕母婴社群进行矩阵生态的建立。

  相关数据显示,育儿宝上线一年位居行业第二,并与贝贝网共同进入中国市场母婴APP活跃渗透率TOP10,其他如同城生活、早教健康、闲置二手等业务也已经相继上线,这些业务通过新人的裂变完成用户的建立,在社群驱动下实现了内容与用户的自我架构,一个具有明显贝贝网标签的母婴矩阵生态正在建立。


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