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中小卖家如何备战玩转大促?

时间:2017-01-05  来源:卖家资讯   

2016年双11已经过去了,每一年双11,都是淘宝天猫众多商家必争之日。在这1天的24小时,有人惊喜,有人悲哀,有人暴富,有人平淡。基本上在双十一之前大卖家已经规划好了双十一该怎么玩了,但是很多淘宝的小卖家,特别是现在的夫妻店,或者是掌柜自己一个人打理的店铺还没有把控好双十一的节奏,有的甚至对双十一不抱希望,因为本身机会就很少,再者店铺连活动都没有报上。别灰心,其实还是有机会的,今天就跟大家分享一下,小卖家怎么把把握好节奏玩转双十一。

一:店铺概况:

经营类目:保健/按摩器材

经营产品:电热护膝

店铺等级:两钻

中小卖家如何备战玩转大促?

主推宝贝:

中小卖家如何备战玩转大促?

店铺从九月中旬开始接手,接手初期只有两心,整体的动态评分比较高,相对来说价格较高,价格方面没有什么优势。店铺内每天自然流量也只有几十个,好在客户愿意花时间也愿意花钱去提高店铺,所以前期主要是通过直通车先把店铺的流量提升起来。之后就开始准备店铺双十一的活动策划,这也是掌柜经历的第一个双十一,虽然没有报上淘宝嘉年华,但是掌柜还是希望通过自己的努力在双十一当中分到一杯羹。废话不多说,下面直接跟大家介绍双十一之前店铺做所的准备。

二:店铺宝贝营销

我们接手的基本都是直通车订单,所以在店铺的宝贝营销这一块儿很多人都不会去重视的,但是做好店铺宝贝营销,能够在引流和成交上面起到很大的效果,对备战双十一有很大的作用。整个店铺宝贝营销的设置其实非常多,我们也不可能做到尽善尽美,所以在这边选取几个代表性的和大家分享下。

1.购物车营销:

购物车营销其实是一个神器,因为购物车的宝贝转化率非常高,在宝贝给到的优惠力度足够大,宝贝评价足够好的情况下,购物车当中带给整个店铺的成交就非常的多。

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很多人找不到购物车营销,说购物车营销已经被取消了。其实并没有,因为购物车实在是太逆天,所以淘宝一直在调整,现在被放在了客户关系管理里面的营销工具,但是每日只全网开放10000 名额,也就意味着我们需要创建需要去抢这个名额。

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2.淘宝客

今年的淘宝客非常火爆,有很多小卖家就是利用淘宝客来做基础销量。其实淘宝客大家也非常熟悉,操作起来也比较简单,但是淘宝客的转化率非常高,所以这个推广方式当然是不可放过的。

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淘宝客是淘宝提供的一种付费的推广方式,因为付费的缘故,因此能带来可观的访客流量,这也是目前淘宝流量来源中的重要部分.

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淘客推广流程:

设定推广产品→设置佣金比例→发帖招募淘宝客→淘宝客推广宝贝

优化推广设置:

1、调整佣金比例

目前做淘客的卖家很多,但是能够靠淘客来获得高流量高转化的却不多,主要就是佣金比例的设置了,设置高了,卖家承受不了,设置低了淘客不愿意推广。那么淘客佣金比例到底设置多少才最合适呢?佣金比例的设置最好是毛利率的百分之六十,也就是说,假设宝贝售价100,利润百分之30,那么你就要给到百分之30的百分之60,也就是百分之18。这个比例对于卖家来说不会太多,但是对淘宝客来说却是非常有吸引力的。只有在众多商品中脱颖而出,首先吸引淘宝客的目光,才能带来好销量。

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2、挑选优秀的商品

虽然淘客的整体转化很高,但是在宝贝的销售量和宝贝本身的评价也是影响淘客转化率的因素。良好的销售记录和好评,以及宝贝本身的优势是推广成功的有力保证,淘宝客推广绝对不应该成为卖家滞销品的仓库,只有诱人的销售记录,有说服力的标题,才能带给淘宝客和买家信心。

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3.设置优秀的标题、简介

选择做淘客推广的宝贝一定要表达清楚我们要传达给买家的商品价值点。比如这件商品正在搞促销,或者有赠品,或者是某个品牌的最好能在标题和简介里面明确体现出来。第一眼就能吸引淘宝客的目光。

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1.淘金币营销

淘金币是很多人都知道的,但是如果把淘金币运用到极致可以起到很大的引流效果。淘金币有个单品设置的功能,这个功能能够根据每个宝贝的不一样设置不同的折扣,那我们把每个宝贝设置为我们不亏本的价格,但是没有利润,利润换成淘金币就可以了。但是前提是掌柜愿意成本价出售。

淘金币的玩法:

购物送金币

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金币换流量

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收藏店铺送金币

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评价送金币

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淘口令送金币

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1. 官方营销工具

因为前面也详细介绍了几种用的比较多的营销方式,其他的一些营销工具大家也可以自己去探索一下,跟大家分享出来。

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三.宝贝SEO优化

1.标题关键词

任何一个宝贝都会有标题,标题就是有关键词组成的。宝贝标题关键词其实大致可以分为三类。顶级关键词,二级关键词和长尾词。顶级关键词相对来说竞争力非常大,搜索量也很大,就比如我们的护膝。

二级关键词的搜索量也比较大,但是在竞争力方面会稍弱,比如电热护膝。长尾词顾名思义就是比较长的词,在精准度方面是最高的,竞争力没有那么大,比如电热护膝关节理疗仪,老寒腿电热护膝。

标题=顶级关键词+二级关键词+长尾词+品牌词,那么这个标题就完成了。具体的关键词选取方式也有很多,比如生意参谋里面的选词助手

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直通车的关键词

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淘宝搜索下拉框输入宝贝关键词选择下拉框出现的提示词

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2.主图优化

宝贝主图就是一个门户,想要让买家点击进来并下单,那就用好这个门户,吸引顾客进店,主图的优化是非常重要的,关系店铺的品牌形象和品牌定位,并且主图的优化还涉及到影响宝贝的权重排名。

宝贝主图也可以说是首图,当我们的店铺没有流量时,或者流量很小时,我们就要分析首图是否出现了问题。

一般主图要求几张高清主图全部添加,图片清晰度影响流量。宝贝的正品全貌图,细节图对比,产品标识,产品包装。

3.上下架优化

在如今手淘流量日益增高的情况下,宝贝上下架时间权重已弱化了,但宝贝上下架的作用还是不可小觑。要做宝贝的上下架,首先我们要知道成交高峰,要明白这个时间是什么:比如8点,它指的是8:00分到8:59,所以我们应该放在9:05左右。其次我们一定要分开上架,这样就避免了自己与自己竞争。因为淘宝基本不会在首页推荐店铺的两个不同的宝贝。

四.直通车优化

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以上截取的是最近一个月的数据,因为临近双十一在做准备,所以接手之后整体的关键词出价都提的比较高,点击单价4.07,roi2.07。

1.关键词选取

关键词选取主要还是直通车后台系统推荐词,生意参谋选词助手,pc端和无线端搜索下拉框。但并不是所有词都有用,由于限额的关系,关键词选取的尽量精准,质量分低于六分删除,观察过去几天的点击率,调整精准匹配之后还是低于平均点击率的删除。展现低没有点击的删除。

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2..计划设置

目前pc无线可以分开调整,对于关键词出价把控上面可以更加精准,但是这并不代表每个计划都能做得很好,特别是在宝贝点击率非常低的情况下,所以pc无线分开做。

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1.地域设置

护膝主要是冬季的竞争力很大,针对的主要是老人,所以在投放地域这一块儿的选择及其重要,可以根据直通车过去的数据不断进行地域调整。

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五.总结

双11并不只是大卖家赚钱的好机会,小卖家只要用心去做,一步一个脚印,在店铺宝贝营销和宝贝seo优化方面下足功夫,加上直通车等付费推广方式的推波助澜,双十一卖爆不是梦。

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