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为什么不能做淘宝等电商平台 因为缺了这几样

时间:2017-01-03  来源:守护袁昆  

  现在还能干淘宝吗?对于天猫、京东这样的电商平台怎么样?每次遇到这样的问题守护袁昆都建议不要做了。为什么不能做淘宝等电商平台,电商那么火真的不做?

  10年前、甚至5年前进入淘宝坚持下来的基本上都赚了,现在进入的基本上有多少钱就烧多少,对于个人和小微企业、特别是传统企业进入互联网,一定不要玩淘宝等电商平台?为什么会这样说,我们看看自己是否缺了下面几样。

  

 

  一、是否一手货源、厂家直销?

  想涉足电商平台,一个很重要的点就是自己是否有一手货源,或者自己本身是厂家。对于现在的互联网来说,价格已经太透明了,如果不是一手货源、厂家直销,完全没有价格优势。对于大众来说,价格是很重要的因素,二手贩子、多级代理下来完全没有价格优势。

  二、产品有什么不同的亮点?

  如果不是一手货源、厂家直销,守护袁昆建议可以做总代理,但有一个问题一定要重视:自己的产品有什么特色,一定要不同的亮点。消费者对于品质的要求越来越高,如果没有价格优势,一定要有不一样的价值。现在流行的农产品电商、土特产就是比较好的例子。

  三、能否解决线上线下矛盾问题?

  对于大多数企业来说,革命是痛苦的,特别是自己革命。线上线下的矛盾是最大的问题。因为有各种问题存在,不少企业做电商平台只是为了去库存而已,只是做点辅助工作并不会有好的发展机会。

  四、操盘手是否懂互联网电商?

  专业的人做专业的事,不少企业玩电商很悲哀的是:操盘手根本不懂互联网电商,一个外行人想玩好互联网真的太难太难。

  

 

  还有不少企业操盘手虽然懂互联网电商,但并不是主要负责人,根本没法自己调动资源、人才和资金,作为二把手根本不能决定互联网电商的走向问题。

  五、电商真的很需要花钱。

  电商需要花钱,做的人多,竞争就大。买流量成为大家的大需求,淘宝为代表的电商平台最花钱的钻展、直通车和淘宝客。如果是一个懂行会花钱的人,可能会赚回来。如果不懂行、乱花钱,基本都打了水漂。

  不花钱的方式有没有?淘宝SEO是一种,守护袁昆发现没几个企业会有这方面的人才。通过外部引流也不错,微信抵触淘宝、微博很多人不玩了。其他的平台大多需要内容承载,没几个企业能玩。

  六、新平台是否愿意尝试?

  传统的电商平台是比较好的基础,新平台是否愿意尝试呢?比如褒贬不一的微商、流行的微博电商、火热的直播电商等。如果要做好像又要耗费大量的人力和资金。

  自己没法做一手货源或者厂家直销,产品也没有独特的亮点,线上线下存在各方面的矛盾问题,操盘手根本不懂互联网电商(营销),好像也没有花钱的预算,新平台也没有敏感度……。一系列的问题直接导致:淘宝类的电商平台真的没法玩。

  

 

  自建平台是一个选择吗?

  电商平台竞争太大,产品同质化也很严重。我自建平台总可以吧?如果决定这样做,守护袁昆只是友好的建议:上面提到的1234点逃不了。自建平台也要营销,自己是否有稳定的销售渠道、是否可以调动相关资源、是否有庞大的用户群可以自带流量。当然平台的技术支持也是重中之重。

  为什么不能玩淘宝等电商平台?除非真能解决上面的几样问题。用户在哪里,我们的营销就做到哪里。但用户的消费习惯呢?又一个研究的重点。

  文/守护袁昆,专注企业网络营销、SEO优化、微电商运营,欢迎勾搭!


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