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砍柴火焰奖获得者悦动圈:领航跑步APP背后的“生意经”?

时间:2017-01-11  来源:互联网  

  2016年已经悄然离去,但留下了创新的精神,每个创新的种子,就像是每个火苗,天时地利人和之时,便可燎原,改变整个互联网甚至改变科技的进程。砍柴网经过层层筛选,不论是...  

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  文/新媒体砖家

  年关将至,为鼓励创新力量与技术变革,记录与回望一年以来对我们生活方式产生重大变革的力量,中国新锐科技媒体砍柴网在2016年年底发起2016年年度创新产品评选,该创新产品评选活动也得到互联网行业机构、企业及用户的热情参与。

  经过激烈的角逐,最终悦动圈获得年度创业创新奖。悦动圈2014年5月上线以来,在短短一年的时间内,积累了千万用户,获得行业内外高度评价,2015年8月,悦动圈对外宣布再获5000万元A轮融资,紧接着,悦动圈又完成1亿人民币的B轮融资。截止2016年年底,悦动圈累计下载量已经突破1亿,公司估值达十几亿元人民币,成为运动类APP中当之无愧的独角兽企业。那么,悦动圈领航跑步APP背后又有何“生意经”呢?

  运动游戏化:以最佳姿势戳中用户G点

  喜欢健身的朋友应该有类似的感悟:刚开始准备跑步时恨不得一天跑很多圈,可坚持不了几天,兴奋劲一过,便与跑步彻底绝缘了,动都懒得动。惰性是人的本性,这也是为什么好多跑步类APP用户粘性低的一个很大的缘由。

  鉴于此,悦动圈可谓是别出心裁,以游戏化的运营方式赶跑惰性,让用户爱上跑步。如若不是知道自己下载的是个运动软件,我还以为进入了网络游戏大厅,悦动圈内有许多诸如“团战”“PK”等网络游戏术语,并推出了一些半竞技类活动,用户可以通过线上组团,加入不同的战队,战队之间可以进行PK,不限地点,根据手机数据排位,完成竞技后用户会获得实物奖牌和证书。

  悦动圈最精髓的地方正是游戏化运营,悦动圈的创始团队有游戏背景出身,CEO胡茂伟曾在腾讯就职时担任过QQ游戏大厅要职,团队核心人员分别出自迅雷游戏大厅以及MMORPG游戏运营等。对于人们来说,运动是强意愿低落实的事情,用户需要的是一个坚持运动的信仰支撑。

  运动游戏化的形式不仅有利于提升用户粘性,而且对于获客方面也是极大的提升。随着移动互联网越普及,企业缺流量的问题就会越严重。互联网用户增长的红利已经结束,用户是有限的,越来越多的商家抢流量,流量成本只会越来越高。买流量已经成了一个玩不起的游戏。每过一段时间,线上流量价格就上跳一个数字——无论是来自展示广告、点击付费还是分成付费广告。流量之贵,已经成为共识。

  高昂的获客成本也成为了众多中小企业心中挥之不去的梦靥,在笔者看来,靠砸广告、做SEO,一味的靠生拉硬拽式的获客,即使短期能带来效果,可平台索然无趣或实用性不强,终究也很难留住用户,想要获取用户,提升活跃度,终究还是要靠玩转运营,给用户带来不一样的趣味,就像悦动圈一样,游戏化模式,提升平台粘性。这对于如今的创业者来讲不啻为一个可供借鉴的学习典范。

  为健康买单:公益与商业水乳交融

  在笔者看来,商业本质是说,你只有做一个有用、有价值的东西,用户才能留存下来,之后你再去做商业化,进而创造社会价值。其次,你要对社会价值、用户价值、商业价值之间的顺序,进行一个思考。一般顺序是,有了用户价值以后,做得好可以转变成商业价值,最后变成社会价值,但在真正做战略的时候,其实是反过来的。我们看到很多优秀的创始人,他们先是意识到其中有巨大的社会价值。比如悦动圈的出现,是因为很多人有健身需求,但是却很难坚持下来,中间是有社会价值在的。有了社会价值之后,再往下做,就是通过单点突破,找到一个用户价值点,再把商业模式加进去。

  玩过悦动圈的用户都知道,悦动圈上面的公益活动真不少。以前几天的为例,2016年12月29日,为期一个月的悦动圈“走绿道、看深圳”活动。据悉,此次活动特选福田梅林绿道、罗湖梧桐绿道、南山深圳湾公园、盐田海滨栈道等深圳最美10条绿道,进行公益健走活动,用宝箱、红包等礼品鼓励市民关注低碳生活,培养运动习惯。

  此活动由深圳市城管局主办,悦动圈和深圳市绿道网管理办公室承办,旨在宣扬公益环保,健康健走,活动伊始就吸引了社会各界公益运动爱好者的关注。据悉,公益活动是悦动圈的代表活动类型之一,譬如不久前落幕的“绿色长征、公益健走”活动,集步捐树,宣扬保护绿色生态,跟国家体育总局、共青团中央、国际田联等中央团体机关保持长期深度合作关系。还有即将举办的“步步行善,爱的一万步”活动,健行兑换善款,捐赠公益项目,均是立足于宣扬公益和环保,传递健康和爱心。

  商业与公益水溶交融。悦动圈的商业生态,在某种程度上也是公益生态,商业成长和责任担当实际上是悦动圈战略诉求的一体两面,不出意外的话,这种特征与趋势在未来将越发明显。一款跑步类的健康软件除了需要精明的商业谋划,也的确需要一些真与善的力量,唯有如此,才能走的更加长远。

  盈利模式接地气:烧钱的目的是为了更好的盈利

  悦动圈最基本的模式是这样的,记步工具+社交+电商,针对跑步、骑行、步行等运动基于GPS工具进行记步,并采用红包奖励机制刺激用户;用户可以选择加入不同的圈子,“减肥圈、跑步圈”等等;商城内则售卖与跑步相关的产品,以运动服装服饰为主,商品供应采用悦动圈自产+上游供应商的模式。

  2016年上半年,蜜淘网,澎湃养车,神奇百货,孔雀机构,一起唱,爱狗团,云视链,超级课程表,泡否……曾经的明星创业公司或者宣布破产或者看不到运营迹象。失败的原因林林总总,也不能完全归咎于资本寒冬。互联网公司靠烧钱维持繁荣早已成了行业定律,可是烧钱是为了更好的盈利,短期内可以看不到不回报,但是B轮之后,如何盈利是检验平台模式好坏的重要衡量标准。以运动类APP为例,目前来讲,悦动圈已自负盈亏,全面实现盈利。

  据了解,悦动圈推出智能硬件开放平台,与市场上各类运动智能终端设备进行无缝对接,方便各位跑友在使用悦动圈运动服务的同时,不再受制于不同的智能硬件产品与不同的运动软件接口端口不兼容的问题,让跑友们在享受高科技的便利同时,又获得运动行业更高质量的运动服务,此举也将促进运动产业的更进一步发展。

  悦动圈在运动服务行业中,自产品上线以来,受到广大运动爱好者们的热捧,日活量、注册用户等数据被艾瑞咨询、易观国际、极光数据研究院等众多第三方权威大数据研究机构评定为行业第一,俨然成为移动健康运动类APP的翘楚。拥有庞大运动用户群体的悦动圈早已形成聚焦效应,据悦动圈创始人胡茂伟透露,在业内各个产品公司与悦动圈达成智能硬件接入合作之后,悦动圈将免费向部分优秀合作产品公司提供价值500万的广告资源,由此提升其产品在运动用户心中的知名度。与此同时,业内各公司可以全身心致力于自身产品的开发生产,不用担心因产品兼容的问题而影响自身产品的市场占有率,从而促进行业的专业化分工,提高行业的工作效率。智能硬件开放平台合作势必给各合作公司带来极大的行业利好,以此共享运动产业红利。

  互联网企业讲究用户基数,360、腾讯等巨头无一不是靠海量用户量建立起来自己的商业帝国,悦动圈坐拥千万用户,商业价值无远弗届。比如在前文提及的线下跑步比赛上,线下流量丰沃,可以植入赛事广告,在企业主投放广告上,海量之外另一个衡量标准是精准,悦动圈是运动达人集聚的地方,流量非常精准,商业变现能力强。不仅可以靠广告变现,悦动圈上线之初,就通过与运动品牌、运动商城合作搭建线上的“悦动圈商城”的方式盈利。在大多数移动App创业者苦苦探索移动端如何变现的时候,胡茂伟采用了构建社区,以“垂直电商”的方式来盈利,精准且充沛的流量资源,在如今的移动互联网下半场,卡位战下,悦动圈的想象空间更是无穷。

  写在最后

  2016年已经悄然离去,但留下了创新的精神,每个创新的种子,就像是每个火苗,天时地利人和之时,便可燎原,改变整个互联网甚至改变科技的进程。砍柴网经过层层筛选,不论是当前的运营模式,公司的公益创新还是商业模式上,悦动圈处处均展露着创新基因,获得今年的火焰创新奖实至名归。2017年期待更多的企业在创新之路上,勇往直前。

  -----爱我别走-----

  新媒体砖家:资深媒体人、香港星空卫视记者。隐居不安寂寞,出仕又嫌烦琐,为儒不读圣贤,信佛六根不净,修真不忘好色……写文章纯属兴趣使然,无门无派无节奏,拒绝拉帮结伙。

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