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2016双十二APP活动案例分享

时间:2016-12-13  来源:王雪华  

双十一前刚过,双十二又立马来袭,ASO优化平台蝉大师了解到,2016某宝双十一的交易额超过了1207亿,2015年双十二的销售额是900亿。吓死人销售额背后是各大电商的‘打折打折打折’,也是用户被培养成习惯的‘买买买买’。

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今年,某宝双十一战绩喜人,今年双十二,其它电商类APP自是不愿落了下风,那么2016双十二,这些知名APP都在忙什么呢?自然是忙着如何让用户‘买买买’了,下面我们一起来看看下面几款APP在双十二都主打了哪些活动吧。

案例一:直播+购物

如果你关注互联网,关注移动互联网,一定知道2016年的热词中有‘直播’一词,直播在2016风声水起,那么直播+购物的模式又怎能不珠联璧合?这不蘑菇街,在双十二这一天请明星来直播了,粉丝效应,网红经济,蘑菇街算是玩得溜,也看得透彻。

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案例二:有买就有送

蝉大师ASO技术总监杨总曾对俺说,咱们国家最厉害的就是数学了。恩?挺有理的,要不英国人怎么要复制我国的教育模式呢?今天京东商城在其新浪微博上发了一张海报,初一看是数字题,细一看怎么还是数字题?后来本人深入了解,才悟然大悟,原来是买三送一啊!常见套路,但好歹‘送的实在’,至于用户买不买帐,且看这个双十二后的战绩吧!

案例三:集‘宝’送现金

还记得去年过年时的,支付宝的集福活动吗?活动成功吗?弄得全民参与,自然是成功的,可是在结果上却是一地鸡毛,又是不成功的。所以,没关系,哪里跌倒哪里爬起来,这次双十二,支付宝玩的活动是‘集宝’,几个意思呢?简单来说,就集满‘四宝’后,有机会拿1212元现金,据说,此次活动引爆了线下的购物狂潮;据说,用支付宝在线下购物商品容易集到‘四宝’;据说,新加坡的老干妈被华人抢购一空了。

案例四:史上最淡定的电商

人是外国人,心是外国心,人家外国人真心不懂双十二好不啦?哪怕去年双十二某宝实现900来个亿的营销额,人家也不为所动,或者说,不知道!这次双十二,国内电商APP们都忙做活动,打广告,打流量,促销售。人家亚马逊可没空,人家在双十二这一天,还在忙着给圣诞节活动做预热呢?

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‘双十二’关注度与去年相比有减少

通过百度指数初步判断,今年双十二的关注量与去年相比稍有减少,2015年关键词‘双十二’的百度指数高峰期是14396,2016年关键词‘双十二’的百度指数高峰期是12803。

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用户需求:从用户需求图谱上来看,简单总结是,‘便宜’二字!无论用户是搜索双十二活动,还是老牌电商品牌词,其实质上又怎能离得了便宜二字呢?请看下图。

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用户性别比例:我们一以为女性是购物的主力军,可实际情况是,男生购物比起女生来,真的是不遑多让,通过百度指数分析,搜索双十的男性用户占到76%,女生为24%,当然我们可以说女生对双十二已经架轻路熟,无需通过搜索来了解,但不可否认的是,男生购物群体正在逐渐扩大哦!

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几大购物类APP在移动应用商店的表现

可能是职业习惯,每天一谈到APP我就要看看其在应用商店的表现,讲真!双十二的红利,其实很大一部分被IP品牌电商给瓜分掉了,下面我们就来看看几个老牌电商在APPStore的排名表现吧。

1、某宝在APPStore的排名情况

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2、京东在APPStore的排名情况

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3、蘑菇街在APPStore的排名情况

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4、亚马逊在APPStore的排名情况

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看完上面的活动案例、简单的用户分析与IP品牌在APPStore的排名情况后,不难理解,得IP者得天下的真理真的没错啊!对于许多购物类APP运营来说,做IP的战略,近期还是想办法先把自己的APP排名搞上去吧!只有拥有了更多了用户了,咱们做活动才能有更好的效果不是吗?

好了,双十二已暂时告一段落,接下来不久后的春节,各大电商又要摩拳擦掌了,届时,蝉大师ASO优化平台将第一时间为大家整理有关春节电商APP的活动案例,同时,也请大家管好身边的女友,别一夜之间,一年工资都在一夜之间贡献了,那真的是,‘有一种痛,无处诉说’!

注:本文由ASO蝉大师https://www.chandashi.com/原创,如需转载,请注明出处,否则禁止转载!


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