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微商在走下坡路了,你感觉出来了吗?

时间:2015-07-28  来源:冯东阳博客  

  前两天跟一个朋友聊天,他出版过两本书籍了,第一本是关于微店运营的,销量还不错。第二本是关于微商的,上市也有一段时间了,但是销量却欠佳。

  我问过他为什么会出现这种现象呢?他说,微商这个行业最近出现了下滑的迹象,特别是下半年开始。

  这也让我联想到了最近朋友圈的一些现象,我的微信私人号好友接近5000人了,除了上次清理过一百多人,这已经很久没有清理过了。对于微信朋友圈发广告的也好,做代购的也罢,我是从来不会屏蔽的。因为我知道,我不会选择在朋友圈买一些产品。

  特别是化妆品这块吧,每次女朋友要买化妆品的时候,我都是建议她去专卖店,虽然贵一点吧,好歹也图个安心。当然,话说到这里,一些做化妆品方面的微商可能心里就不太舒服了。

  可是,不可否认的是,我问了身边的一些女性朋友,她们现在购买化妆品的渠道,大部分都是从一些大型的品牌电商那里,比如天猫、聚美等平台。

  为什么不买微信朋友圈里面的人的东西呢?第一、信任度不够。第二、都是先钱后货的,货有问题的话,维权困难。对方一拉黑你,你就找不到对方了。第三、没有第三方平台担保,给人的感觉不太放心。

  除此之外呢,还有一个现象是什么呢?

  那就是在去年微信朋友圈大肆流传的一些微商品牌面膜,慢慢已经消失在朋友圈了。因为我这边不屏蔽好友的动态,以前刷微信朋友圈的时候经常看到一些诸如俏十岁啊、奇迹啊、思埠啊等品牌,现在慢慢的就找不到了。

  当然,也许并没有完全消失,但是相比去年的这个时候,已经可以称得上消失了大片了。反而,一些不常听说的牌子,又在微信朋友圈大肆流行了。

  下午那会看了一个视频,是关于微信朋友圈的,视频里面有人随机采访了一些路人,当问答大家最反感朋友圈发什么东西的时候,大家回答的基本都类似,总结一下就是讨厌发广告的、一直刷屏发广告的、做代购的、做微商的、还有常常借助美图秀秀来发自拍的。

  写到这,我又突然想起来网上有一个视频,说一个小伙子跟一女的见面了,结果发现跟照片相差甚远,然后就在商场门口大打出手了。。。。。。唉,都是出来玩的,干嘛那么认真呢??

  我个人认为微商如果继续发展下去,一定会面临着洗牌的。现在的微商都是一些小打小闹,如果真的有大型品牌上入住的话,根本轮不到个人代理来进行分销。比如像一些知名的品牌化妆品如果进驻微商的话,他们肯定会利用自身的一些平台资源来进行销售。如果人人都可以拿货成为代理的话,那厂家就做不到监管了。只能任其泛滥了。

  除了化妆品之外,为什么其他的产品无法在朋友圈火起来呢?大家可以看一下自己朋友圈里面做微商的,大部分卖的是什么类型的产品?面膜、减肥、丰胸、洗护等。

  这些产品有一个什么样的共同点呢?1.使用人群比较广泛。2.利润空间比较大。所以才能在朋友圈流传开来。除此之外其他类的产品就不能刷爆朋友圈了吗?

  说句实话,我平常刷朋友圈的时候,还真没看到多少人在刷一些传统企业的产品。但是可以肯定的是,一些传统企业或者在做小生意的老板们在开始利用朋友圈去推销自己的产品,但是这种形式只能算是为传统企业多一种销售渠道而已。

  微商为什么现在处于没落阶段了呢?

  微商的红利已经消失了。那天跟一个微商团队负责人聊天,然后我问了下现在的情况如何,他也唉声叹气的说到,业务量下滑的厉害,不管怎么刷屏,也冲不到以前的业绩了。

  以前微商的主要盈利模式就是靠代理,之前井喷式的发展,那些货都去哪里去了呢?还记得我之前写过一篇文章吗?关于宝妈做微商压了2万元的货的事,我想现在应该还有很多人手里压了一批货。

  大家都知道,微商行业也躲不过二八定律,百分之20的人赚钱了,那80%的人呢?都成了炮灰。然后这80%的人还会去做微商吗??可能不会去了,而且还会告诉身边的朋友说,不行,我做不了微商。

  微商的团队管理上也不够规范,大部分都是总代拉分代,分代拉二代,然后拉到微信群就开始了所谓的培训、团队化管理。实际上这种管理非常松散,团队成员之间的关系并不是利益共同体,也不属于雇佣关系。团队成员说走就走,一拉黑,就联系不上了。

  除此之外,一些大品牌的进入,也给微商行业带来了不少的冲击。那么,微商真的没有未来了吗?微商除了刷屏难道真的就不能盈利了吗?

  今天先给大家分析到这,如果您有任何问题,欢迎参与讨论。下一篇,我将给大家分享一下关于微商的未来应该如何去做,如果您有不同的意见,欢迎留言评论。

  文/冯东阳 《草根自媒体达人运营实战》一书作者


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