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分享微商持久生存的四条心得

时间:2016-09-09  来源:A5创业网用户投稿  

  伴随着信息传播形式的改变,微商的经营模式也在不断地升级和优化。以往凭借朋友圈广告简单粗暴的宣传形式俨然已经被淘汰,取而代之的是公众号、活动等新兴载体。只不过时代总是在改变,微信内部环境的肃清不仅让微信私人号的好友数受到了限制,就连发放红包都受到了严格的管控,只要账号在交互行为中出现“异动”就会立即被叫停,面对不断受限的微商生存环境,接下来的微商朋友应该有那几点转变呢?我想在这个时候,大家应该有4点清楚地认识。

  第一,流量的重复利用异常关键。先不说现在获取粉丝的成本有多高,单单就私人微信好友数量受到限制这一条,我们都要好好地对待手中的流量。针对流量的使用,应该遵循三个原则:目标导向、循环渐进、延伸销售。一个精准的粉丝要胜过10个没有固定属性的用户,针对这一个用户,你做到循环渐进的推送产品,那么他带来的转化率要远比大面积曝光更有效率。当然,现阶段都讲究一个跨界发展,当你推送一个行业产品出现较为理想的购买成绩单时,那么适当拉开产品销售的空挡,做一些试下热门的推送也是可以接受的,在这点上大家完全可以借鉴贾大王的干货销售经历。

  第二,产品本身要突出稀奇和新意。电商的发展让很多物流体系变得畅通无阻。可以说,但凡是你想要的产品基本上都能在电商平台购买到。那么在这种情况下,你再在微信朋友圈中做销售,你觉得一切还值得吗?其实事实往往是残酷的,你要看得到现在的消费者购买意识已经加强,一件商品的价格基本上已经成为公知,你很难从一个大众消费品上转到理想的利润,那么你就要开始琢磨,到底什么形式才能挖掘出更多的宝藏。答案很简单,有新意的产品,比如各地的土特产,抓住一个地方或者区域做大做深,要深入实际的供应商,而不是做一个二道贩子,倘若你真的能把握好质量这关,那么你一定能转到理想的利润。当然这只是一个启迪思路的渠道,至于怎么做,大家应该结合自己的实际情况仔细挖掘。

  第三,善于分享往往会得到意想不到的结果。即便微商的经营环境较之前发生了很大的变化,但是仍然不能否认一些大神的存在。他们的确将微商做到了很高的境界,在区域发展环境中达到了近似垄断的地步。当然这些大神没有故步自封,相反不断地进行交流和分享,赢得了许多的粉丝。印象最深的一次,在某知名微商培训中,一位粉丝数过百万的大咖在介绍经验时说自己的流水在8位数,但是始终提升不了毛利率,虽然只是一个无心的抱怨,但是一些草根英雄纷纷提出建设性意见,比如改变营销模式,从下往上的营销体系变更为从上往下的垂直销售等等,短短一个小时的分享,根本没有谁是大咖谁是听众,大家在一起分享,的确让自身和旁观者得到了极大的锻炼,这真的是各位在做微商时必须要注意的一点,赠人玫瑰,手有余香,相信大家终究会体验到的。

  第四,微商的成果在规模的“大”而不是产品价格的“高”。很多微商朋友在选择产品的时候,总是人为的过滤掉一些看似低廉的产品,觉得这些东西赚不了多少钱,比如袜子、水杯、内衣等等,可是事实上是这样吗?就说IT技术员创办的男人袜而言,其毛利率可以达到百分之30,这是任何一个行业都不能小看的数字,正因为大家觉得价格低,反而会失去对其价格和成本差价的计算,这就是一个贴切的例子,你要知道任何一个行业做大做强都能赚到理想的利润,就像京东,亏损十几年,从3C数码慢慢做起,到如今扭亏为盈,靠的就是规模效应带来的的议价权,在这说京东并不是让大家做到这样的规模,只是想告诉大家一个事实,那就是做产品做的都是规模,并不是价格,你要理清楚重点才能有所长进。对于微商不同的人会有不同的理解,希望今天分享的内容对朋友们有所帮助吧。文章来自:深圳网站建设 http://www.vsuda.com,转载请注明,谢谢。


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