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行业电商平台能否成为企业互联网转型机会?

时间:2016-10-24  来源:守护袁昆  

  互联网已经影响到各行各业,特别是影响了用户的消费习惯。有点远见的传统企业都在想办法进行互联网转型。相比较几年前的建网站做竞价、电商平台开店开直通车等方式不同,守护袁昆发现不少企业在搭建垂直行业电商平台。

  互联网营销不外乎两个目的,一个是品牌宣传,一个是销售。对于大多数中小企业来说,因为意识并不强或者互联网并没有冲击太严重等原因,大多只是建立了一个网站,开通了一些网络平台账号,起到的作用只是一个基本的展示:我在互联网上有信息。当然是否真正的达到展示目的就不得而知。

  

 

  企业老板发现我们的网站建立了好长时间了,怎么没有效果。这时候可能就想到了要做点什么。也许去咨询了一下seo优化,也许去咨询了一下竞价,发现时间太久,要花费一定的资金(互联网不是免费的吗),最终也是不了了之。

  亦或者自己看了几篇文章,自认为学习到了技能,尝试着做了几个月,怎么还是没效果?当然也有一些被网络营销运营服务商给忽悠了,害怕做互联网。

  守护袁昆专注企业网络营销,几年来发现大多数企业都遇到了这些问题,加上不少企业其实并没有受到严重的互联网冲击,对互联网也只是若即若离的状态,然而近年来移动互联网迅速发展,不少企业发现一夜之间自己败的一塌糊涂,再不涉足互联网说不定哪天就没自己的立足之地了。

  现在移动互联网发展迅速,然而大多数企业都没有抓住机遇,已经失去了红利期,想比较几年前企业建立自己的官方网站不同,企业希望建立自己的平台、建立垂直行业平台成为很多企业的选择。

  昨天就有一位朋友过来太美加科技咨询,说起自己是做家居行业的,在当地已经数一数二了,然后自己建立了一个电商网站,怎样更好的营销运营?

  

 

  建立平台特别是垂直行业平台也许是一个很好的机会,但建立垂直行业电商网站并不一定是理想选择,守护袁昆为什么这样说?主要有以下两个原因:

  一、自己的平台搭建、营销运营问题。

  相信不管是做APP,还是做电商网站的朋友都有感触,基本上产品从开发到上线需要半年时间左右,而且还有运营过程中不断的升级。这都需要一个实力强大的团队完成。平台搭建过后营销推广是最大的难题,因为这是从0到1的过程,而大多数用户习惯在电商平台。

  自己搭建平台需要长时间的试错、迭代,而营销运营更是需要大量的时间和资金。因为大多数用户还没有认知,目前大家看到的每一个电商平台成长都是如此。所以要建立自己的垂直行业电商平台,有一个必要条件:有足够大的用户群,可以自带流量。比如我们知道的罗辑思维。比如太美加科技接触的印刷行业电商网站葫芦娃。

  二、支付习惯和安全成为客户重视关键。

  虽然说现在的电商网站都有对接支付宝、微信、银联等平台,然而对于大多数用户来说,在一个陌生的平台上输入自己的支付宝、微信、银行卡信息,至少没多少朋友敢尝试。所以电商平台要有长时间的教育用户的工作。

  支付习惯和安全是重中之重,为了解决这样的问题我们的平台肯定是需要接入支付宝、微信等端口,甚至可以尝试京东的做法:货到付款。对于这个问题就需要考虑自己的用户群体了,很多传统企业用户群可能更愿意银联或者货到付款。

  自身没有足够大的用户群,不能自带流量,用户的习惯难以改变的情况下。守护袁昆建议行业垂直平台还是以品牌营销为主,多方位的做产品展示。真正的销售可以借助常见的电商网站、QQ、微博或者微信等平台工具。

  行业电商平台能否成为企业互联网转型机会,至少现如今完全是不可能。就好比一直不看好的生鲜电商,小打小闹养家糊口可以,做大还是呵呵吧(抱阿里或者京东大腿也许可以)。

  (文/太美加科技 守护袁昆,QQ微信:1029079293,搜索“守护袁昆”勾搭!)


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