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O2O平台如何拥有强劲的推广能力?

时间:2016-10-21 12:00:00  来源:互联网  

  光靠闭门造车,无法顺应市场需求,但是消费者对五花八门的广告已经具备超强免疫力了。广而告之铺天盖地 ,如何让自己的平台更强力的推广?

  

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  推广途径定位精准

  首先在O2O平台创建初期,就要给平台的推广渠道进行定位。

  首先我们看一组数据:从2016年的微信用户已达6.97亿,每月活跃用户5.49亿,用户覆盖200多个国家、超过20种语言。此外,各品牌的微信公众账号总数已经超过800万个,移动应用对接数量超过85000个,微信支付用户则达到了4亿左右。

  数据告诉我们,微信是目前普及率最高的社交软件,也是传播率最高的平台。所以选择微信作为O2O传播的主要方式,而避免与传统O2O传播方式竞争资源。目前微信营销型的O2O系统,以小猪CMS生活通O2O系统为代表,技术已经趋于成熟,圈内也被广泛好评。

  不可小觑的朋友圈

  微信不同于其他社交软件,它的保密性更强,互相非好友间无法看到互动。所以微信间的传播即好友与好友间的转播,相对于市面上广而告之的宣传形式更具有说服力。

  小猪CMS生活通O2O系统也正是把握这一特性,比如平台的分享佣金功能,来利用粉丝进行分享传播。粉丝可以通过分享页面链接,推广新的粉丝且订单成交,就可以获得一定比例的佣金。分享佣金绑定关系支持三级,并且绑定关系后台可设置永久绑定及非绑定式(每一次分享都会更新绑定信息)。

  善于结合营销活动

  有些平台或者商家会将推广与营销分开,推广是推广,销售就是销售。其实所有的营销活动如果在细节处增加推广的功能就能事半功倍。例如小猪CMS生活通O2O系统的团购功能,不仅包含传统的团购模式,也包含拼团与组团的形式。

  拼团的形式很容易理解,团购必须达到一定的人数才能开团。商家在后台设置参团最低人数,粉丝就可以团购了,但是只有达到商家设置的最低人数才能消费。如果参团人数不足,则粉丝可以申请退款。组团模式,则是粉丝自己组团。可以理解为拼团的升级版,不仅要求最低开团的最低人数,而且要求必须是由粉丝自己推广的参团者才能生效。

  拼团模式不仅可以确保商家的利润,保证一定的销量,而且在团购推广分享上也有非常好的效果。在平台和商家自己推广的同时,粉丝为了可以成功参团也会帮助推广。而组团模式更注重粉丝的推广,必须由粉丝自己凑齐最低参团人数才能开团。组团模式适合需要大量吸粉的商家,将团购优惠力度加大激发粉丝强烈的推广动力,达到力度最大的推广效果。

  趣味性营销活动

  再说到营销活动,除了以上以销售为介入手段,还可以用其他趣味性的小活动作为推广方式。微信营销是小猪CMS生活通O2O系统特色,由于同属小猪CMS旗下的多用户营销系统本身就是国内微信营销的领袖企业。小猪CMS生活通O2O系统在微营销上就占有先天优势。

  两个系统功能对接,大量吸粉推广应用对接至O2O系统中据了解,两个系统已经对接的功能包括微拍卖微砍价、微众筹、一元夺宝、降价拍、大转盘、微信红包、刮刮卡、九宫格、幸运水果机、砸金蛋、图文投票、万能表单、微贺卡、微游戏、微场景、微调研、讨论社区、中秋吃月饼、微助力、微募捐、摇钱树、集字游戏、谁是情圣、我要上头条、趣味测试、惩罚台、摇一摇、优惠接力、人气冲榜、一战到底、幸运答题、H5新游戏等。

  任何一款应用都具有着强劲的吸粉效应,并且趣味性极强。例如前段时间红极一时的一元夺宝功能,单单一项功能就能吸引大批粉丝互相传播,更何况以上对接的几十款应用。

  商家线下推广途径更精准

  推广的途径是多元的,从微信端扩展但不局限于粉丝。粉丝间的传播可行度高,而商家自己推广则针对性强。如果说粉丝传播是普遍撒网,那么商家传播就是重点推广。

  小猪CMS生活通O2O系统特有的渠道二维码,让平台使用一个认证服务号,所有入驻商家均拥有专属的子二维码。商家可以自己的店铺、团购、优惠、线下支付入口等任意需要推广宣传的内容生成二维码。粉丝扫描商家的渠道二维码即自动关注平台公众号,商家推广自己就等于在推广平台。加上商家分享佣金,无疑给商家推广加了一剂强催化剂。商家通过推广平台内容(商家、店铺、团购、快店等)也可以获得小额的佣金,佣金的比例可由平台设置。

  推广在营销过程中潜移默化

  能将文章看到这里,就说明大家多多少少都是对O2O有些了解,自然也知道O2O的发展必然是融合线上线下。所以光注重线上推广是片面的,我们依然以小猪CMS生活通O2O系统举例来说。

  到店消费的顾客如果吸纳为粉丝,就会成为平台以及商家的粉丝。那么此时通过微信,让商家收款使用扫码收款功能。消费者在扫码付款后,会默认关注平台公众号并且能自动获得平台积分,并且结合商家分享佣金的功能与商家绑定分佣关系。线上到线下完成消费转化,线下顾客转化为线上,成为平台商家的粉丝会员,进行会员维护从而促进粉丝二次消费。

  对于O2O模式的经营,营销推广是重心。善于利用推广平台,并且结合地方特色达到最佳的传播效果。传统的广告,费用高且得到的效果往往不成正比。如果换个角度,开辟新的路径,也许会得到意想不到的效果。


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