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内容营销大揭秘:如何运营最有成效

时间:2016-10-19 21:38:00  来源:A5创业网用户投稿  

  内容为王,是大家在做产品始终不能忘却的关键词。可以说,无论是图片、文字还是视频表现形式,内容作为一种产品的载体已经成为趋势,且看papi酱、罗辑思维等热门微博主的估值,我们就能看出市场对于这种轻产品模式的推崇。那么在这个阶段中,如何做好、运营好内容营销就显得非常重要。

  一、内容还是营销,孰轻孰重?

  相信一定有很多人针对这两个词汇做不出选择,内容营销是一个整体,以内容为载体,以营销为手段,两者有机结合才能迸发出所谓的病毒效应,单独倚重任何一种因素,我觉得都不适合,也都很那成功。

  1)没有内容,营销事倍功半。

  在传统的解释中,没有营销的内容创作归属于传统营销形式。这种营销形式的特征比较鲜明,其核心逻辑为将更多的产品和服务推送给更多的用户,面对面的营销态度,其特点如下:

  以产品为核心。以第一视角思考“我有什么”、“我的东西有多好”,而不是为用户考虑“你想要什么?”、“你想怎么使用?”。主动的推送产品和被动的等待交易机会。

  价格战。随着行业的高度同质化,价格竞争在所难免,于是为了提高销量,不得不降低价格,压缩利润空间,以至赔本赚吆喝。

  盲目追求曝光率。同质化的品牌为渠道不惜花费巨大代价,无论是线下实体的促销,还是在电商平台的流量直通车,都是为了抢占渠道,进而获得流量。

  传统营销模式在网络不发达的时代效果还算明显,毕竟大家的注意力并不集中在网络上,比价和网购习惯还没有完全形成,对于商业广告也没有养成足够的心理防线,这种状态下的高强度推销自然会取得一定的效果,但是伴随着产品量的增加,营销成本势必陡增,盲目推销带来的口碑危险也逐步显现出来,为了销量而加大推销力度已经成了一种非常敏感且微妙的循环。

  2)没有营销,内容传播“举步维艰”

  由上面的实例我们也能直观窥探出一点,那便是没有内容做依靠的鲁莽式推销不具备长久效应。那么有内容,不会推销呢?结局又是怎样?

  这就好比成千上万的自媒体内容源一样,无数优质内容散布在网络平台,但是并不是每一个自媒体人都能做出成绩。卢松松大家都知道,一个靠着勤奋成果的网络从业者,但你知道他的博客是如何做起来的吗?靠的就是去别人博客下留言一步步积累起来的关注量,这就给我们一个很明确的启示:如果做出了有价值的内容,却没有推广和有效投放,内容是不会自动传播的,你至少需要做一些推广来促进内容的传播,从而引发连锁的曝光效应。这主要包括内容投放、内容推广和互动3个动作。

  在哪里投放内容主要考虑投放渠道、用户的数量和活跃度,投放的时间点,以及是否和品牌调性相符。除了精准,还要考虑互动性,通过积极回应来自受众的反馈,帮助你进一步把握用户需求,并赢得用户信赖。

  二、内容营销要有自己的思考和标签

  没有内容,只有营销,会让整个运营过程变得鲁莽没有章法;没有营销,只有内容,会让整个运营过程变得流动性不够,因此,将内容和营销结合起来,有的放矢,两者兼顾的做,效果肯定要比偏重于哪一方面更好。那么内容营销作为一个整体,我们在运作的过程中还要注意哪些要点呢?

  既花钱也要省钱。互联网是一个烧钱的地方,大家想要做推广,做出一番成绩,资金的消耗肯定是不能避免的,但是这并不意味着要毫无顾忌的花钱,毕竟有针对性的进行营销推广,会让自己的转化率更高。无论是竞价还是流量直通车,我们必然需要针对用户的产品之间的纽带关系做一番调研和评估,就像火热的中国好声音,这个栏目在进行推广营销的时候就十分精准的指向了年轻有梦想的群体,其海选地也是针对驻唱歌手、校园、海外音乐人,如此一来才有当下的成绩。相比之下,某些选秀节目大肆烧钱,妄图通过造势形成品牌的行为真的是南辕北辙,最后也只能落得一个失败的地步。因此花钱做推广不反对,但一定要精准对接,切记盲目、大面积推送。

  写作以外还需要一些运营能力。就像前面所说,内容营销要有内容,也要有营销,两者缺一不可,想要将两者融合一起,那么适当的运营能力是必不可少的。“能不能把内容以及把用户之间的互动进行规模化和复制化是非常重要的。”内容和营销是相铺相成的,如何让观众喜欢你,如何让别人记住你,并且持续不断的关注,这需要一定的营销技巧,而这个技巧也将直接营销到内容营销的成败。因此,针对自身实际情况、主推产品以及用户进行精准的定位和分析,将内容包装成时下的热点等,综合利用一切资源进行营销推广,拥有一定的宏观把控能力,对应整个产品的运作至关重要。

  要有自己的独到之处。当下无论是营销还是产品本身,同质化比较严重,想要最大程度展现自身的优势,就要让自身拥有一定的亮点。无论是papi酱的成功还是小米的持续发展,我们都能看出来一个好的产品,必然要与别人不同。因此,你做的内容一定要有自己的观点和态度,与网易新闻那般,做一个有态度的内容营销方案。你的内容能给用户留下多深的印象,能有多大的几率鼓励他们去传播。

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