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预览广告:APP推广的用户获取成本将降低50%左右

时间:2016-11-17 15:21:00  来源:互联网  

  早期APP获得一个用户的价格大概是2元,现在“下载APP,注册,消费,这三个部分合起来,获得一个付费用户所需付出的成本为200元到500元左右。进而解释说就是通常100个APP下载量,仅会有不到一个客户有消费(行业通用转化率)。如果每推销(被下载)一个APP的费用是2元到5元(市场当中一个CPA的普遍价钱),下载到第100个客户才有一个人消费,那就是200元到500元的付费用户获取成本。

  基于Fiksu数据报告,2015年10月,移动市场用户获取和留存成本已经创下历史新高。移动应用用户的获取和留存成本的主要指标同比继续大幅上升,安装和发布成本在过去的几个月里也在增长。其中iOS发布成本(CPL)同比增长75%,Android同比增长169%。iOS每次安装成本(CPI)同比增长54%,Android同比增长59%。随着获得忠实用户的成本不断上升,想要打进排行榜将变得比以往任何时候都要艰难。

  

 

  原因也大多比较明朗:

  1) 涌入市场的APP数量和分发总量都在增加,看起来入口集中,其实早已经过了渠道推广的红利期,因为这时候如果你没钱,那就只能眼看着别家用钱疯狂的买入用户。

  2)包体越来越大,APP开发者为了增加用户粘性,不断的做功能、做内容,结果导致一个APP下起来要数十分钟,用户耐心有限,尤其是游戏类应用,同样的曝光位置,下载成功率又降低了好几个点。

  3)用户被教育的日渐成熟,开始懂得如何分辨应用质量好坏,消费的途径也逐渐脱离简单粗暴的榜单刺激。愿意尝鲜的人越来越少,越来越多的人希望下载能对自己确实有价值的应用。

  现状如何改变?技术升级带来可以玩的移动广告

  去年11月,谷歌推出了一项令人颇为印象深刻的技术 APP Streaming,使得Google用户在进行网页检索的过程中,即使没有下载指定的APP,也能提前体验/使用该APP的功能。

  在国内,今年4月夜神团队也推出了夜神云手机服务(www.noxphone.com),主打可见即可用的APP预览功能。

  恰如其名,区别于我们习惯的下载安装 APP,用户点击一个APP链接直接跳过安装APP 的步骤,直接运行它。

  

 

  简单的说,就是各广告平台可以接入夜神团队的云手机技术,在执行各广告主的APP推广任务的时候,无论是采用插屏还是信息流的方式,用户可以直接点击,在线试玩试用,然后在决定自己是否需要这个应用,这样的方式可以让推广广告的质量大大提高,解决APP在推广时下载量与留存率之间存在较大差值的问题。

  下面是夜神团队预览广告实施时的部分数据:

  

 

  按照上面表格,预览广告的转化率有了明显的转折点,下面通过一个图表对比一下各种广告形式之间的效果:

  

 

  按照市场中各广告形式的普遍转化率计算得出

  按照市场中移动广告下载安装的普遍转化情况,预览广告(我们先姑且这么定义)可以提高下载转化率高达2%-4%,极大的缩短了下载与留存之间数字差,别小看这个简单的数值,以这样的高转化率计算,每个单CAC可以节省50%左右的相对成本。提供的APP产品对用户的吸引力越高、内容越好,下载量就会越来越高,有质量的用户就会越来越多,生命周期自然提高。

  一个浏览器实现APP多端发行梦

  令人兴奋的还不止这些,继今年4月发布产品以来,夜神团队已经在云端部署了一套完整的云端系统,支持本地APP的云端化,一次完整的夜神云手机使用的实现流程如下:

  

 

  多端发行 延长用户使用时长

  夜神云手机技术将浏览器作为入口,天然带给用户跨平台的用户体验,使得APP推广和使用不必纠结安卓苹果之间的界限,移动和PC之间的壁垒,只需支持浏览器运行即可。

  跨平台的特性赋予APP更多的使用场景。比如,一款重度手机游戏,在夜神云手机技术转化之下的用户使用场景可以是这样:在上班的时候用PC浏览器打开,下班的时候用手机浏览器继续打开、1秒钟不到进度立即切换到手机上带着走,到了家里马上切换到PC上继续挂着,到床上可以切换到大屏的iPad上。

  

 

  在海量的信息面前,用户的时间越来越宝贵。于是在人均网络使用时间非常有限的当下,给予“用户更多的使用场景”并实现高效的转化,将是APP市场推广的新突破口。

  超强兼容 避免有效用户流失

  正是因为夜神云手机独有的虚拟化技术积累,其对所有的APK文件包敞开怀抱,无需对已有Android APP 做任何修改,即可以将一个本地APP转化为云端APP,不存在兼容性问题。对于开发者而言,每次开发完一款 App 都可以以流应用的形式运行到任何设备和浏览器上,不用再为兼容性而头痛。

  与此同时,夜神云手机云端强大的计算(服务器集群级)和存储(TB级)基因,可以避免传统移动设备因为设备空间不足、性能不满足运行需求时主动卸载APP而导致的用户流失。

  支持重度游戏的在线操作 减少获取路径过长导致的用户流失

  夜神的云手机技术将云端APP运行结果压缩、编码、加速后同步到用户端,确保用户就像使用本地客户端一样使用云端应用。目前经过6个多月的进一步攻关,云手机技术更加成熟,除了为各广告平台提供APP免下载的试用技术之外,完全可以支持《阴阳师》这类对画面要求比较高的3D游戏的在线畅玩,并且可以做到用户的每一个动作在200毫秒以内得到及时的响应,用户体验犹如原生APP场景一样真切。

  经过夜神云手机技术支持的重度游戏其推广传播能力会得到飞跃式提升(病毒是负向词,暂不用)。试想一下玩家分享一款游戏时,需要做的只是简单把一个网址发给别人即可。没有了应用环境的限制,用户拿到链接后,只要有浏览器,即可点击打开应用进行操作,没有以往手游那种在分发渠道的商品页面和下载、安装过程中流失用户的过程。目前IE、火狐、Opera、Safari、Chrome,以及傲游等国内外主流浏览器,均已兼容支持。重度游戏也可以在装有这些浏览器的各种系统中畅行无阻,无需安装任何插件。

  这样的移动广告形式——无疑,会让人兴奋!

  也许,有一天在下载量与留存量之间可以画一个”≈“也说不定!


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