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两年300多条投放,“阿司匹林博物馆”把广告写得像情话

时间:2016-12-09  来源:新榜   

作者:张洁

来源:新榜(ID:newrancn) 

12月的北京车辇店胡同,一间与情感号“阿司匹林博物馆”同名的咖啡馆正在装修,店主是“阿司匹林博物馆”的运营者赵越,粉丝又叫她“越哥”。

在2017年到来之前,这个92年少女8年前在高一数学课上做过的咖啡馆美梦,就要成真了。这一切又与公众号“阿司匹林博物馆”的故事密切相关。

自2014年11月3日运营至今,这个号共推送528篇文章,获得近55万粉丝,接过300多家商家广告,赵越将其形容为“虚拟线上咖啡馆”。

两年历练过后,赵越将公众号上累积的影响力转而服务线下实业。从某种意义上来说,公众号“阿司匹林博物馆”与线下咖啡馆“阿司匹林博物馆”就像是灵魂与肉体,赵越用少女情绪和故事,构成其血与骨。

一个镇痛、安放时间和情感的场所

赵越毕业于中国传媒大学摄影系,是一名生活在北京的女摄影师。最初开设“阿司匹林博物馆”,只是因为“有很多喜欢的东西无处安放”。

这个号一度成为赵越分享冷知识、小众电影书籍以及摄影艺术作品的资料库,也出现过爆文。2014年年底,“阿司匹林博物馆”推文《一个艺术家不该爱上另一个艺术家》,获得300万阅读,粉丝从3000涨至五万。

文章写的是行为艺术家阿布拉莫维奇和乌雷的爱情故事,那段时间,赵越在看一个关于阿布拉莫维奇的纪录片,颇受感动,于是决定写写感受,“没想到竟然这么火”。

赵越

冷知识虽然好看,但赵越逐渐觉得,这样的定位对公众号来说并不具备延展性和持续性,从自身出发的情感反而更能够引起共鸣。

“当时后台有个女孩,她的妈妈眼睛不太好,但她每天都会读我公众号上的文章给她妈妈听,我慢慢觉得其实我最能贴近大家的东西还是感情,如果走心就能产生一定的交流。”与此同时,赵越当时正面临毕业,“一切生活都比较杂乱,需要一些治愈的东西,看到周围的人或许也都需要这样一个平台来倾诉,当时情感类的号还没那么多”。

2015年中旬,“阿司匹林博物馆”的定位开始逐渐从冷知识转为情感。

新榜:这个号的名字叫“阿司匹林博物馆”,有什么特别的含义吗?

赵越:就像一个镇痛、安放时间和情感的场所。

“阿司匹林”是因为我经常有偏头痛,包里常备有阿司匹林泡腾片,对我来说是一种镇痛剂。“博物馆”是因为我从小有博物馆情结,走到哪里都回去当地博物馆打卡,这是一个储存时间的地方,而时间也是一种能镇痛和治愈的东西。

新榜:为什么说这个号的定位是“线上虚拟咖啡馆”?

赵越:我很喜欢王家卫的《蓝莓之夜》,有个桥段是失意的女主走进男孩的咖啡馆,要了一个蓝莓派,他们的故事也是在咖啡馆里发生的。

咖啡馆是一个非常固定封闭的环境,但在这个环境,你可以获得很多的故事。公众号很像一个咖啡馆,而我是吧台里的店主,每天以这样的身份倾听别人发来的故事,是一个收留情感和故事的场所。

新榜:现在有多少人运营?内容栏目上怎么安排?

赵越:团队一共4个人,除了我还有两个写手,一个插画师,目前还是线上办公,接下来规划要提升品牌知名度,我也会逐渐从幕后走出来,最终目的是即使跳脱出公众号,也能够成为一个独立的品牌。

目前头条会安排情感的文章,次条安排了“越哥日常”和“阿司匹林博物馆放映室”。前者想让大家更了解我一些,更具人格化,会告诉大家我做了一些什么事儿,包括我的一些照片,身边的一些好物放在上面推荐;后者定期推荐一些冷门的好电影书籍,增强黏性。

赵越会在“越哥日常”分享正在看的书,分享打耳洞的经历,分享某天在三里屯的皇后饼店吃芝士蛋糕的感受:“像夏末北京的风在十点钟吹进梦里”

新榜:我看到你的文章都会配一些音乐,为什么基本都是英文歌?怎么选择音乐呢?

赵越:我是一个对音乐非常敏感的人,写文章的时候一定要听音乐,再枯竭听歌都会有灵感。网易云音乐和虾米音乐里,我收藏了几千首我平时听的小众音乐。在旅行的过程中,遇到好听的歌儿我会立马听歌识曲来记下来。

选择英文歌很大一部分原因是因为,旋律好听且不影响读者阅读文字,中文歌曲会有语言上的干扰,会喧宾夺主,所以推荐的少,且不够小众。希望能放大家平时听不到但是很惊艳的歌曲,这也是能留住人的法宝。

两年推出528篇文章,接了300多条广告

据新榜账号回采数据显示,“阿司匹林博物馆”运营至今共推出528篇文章,其中包含71篇10w+。

“阿司匹林博物馆”点赞数最高的部分文章标题,围绕着日常情绪,像一些平常的对话

每晚近11点推送,字里行间情话摩挲,如同一出深夜情景剧,被引发共鸣的观众自会代入自己成为主角。在《我爱你,而你什么都不知道》一文中,有粉丝在评论区里这样写:就这么刚刚好地道出了我的心情。

这种文字上对情绪的把握还延伸到了软文。她曾为天猫的品牌节做推广,把各个品牌的slogan串成了情书;为GAP新品做推广时,又借用旅行时的感受来述说产品的美好。

“阿司匹林博物馆”为天猫和GAP做推广

据赵越介绍,“阿司匹林博物馆”目前已经接了300多个商家的广告,包含宝格丽、香奈儿、凯迪拉克、天猫、星巴克、肯德基、音乐节、迪士尼等不同类型的品牌方,也有针对电影电视剧和艺人的宣传推广。目前,这也是“阿司匹林博物馆”最主要的盈利模式。

新榜:对“接什么广告”你是怎么权衡的?如何能接到更多的广告?

赵越:基本上不接整容类和P2P的广告。以及对有误导消费者的广告不接,很多东西我都会自己去试用。接和公众号调性相似的广告会很好,因为植入会非常流畅。

你可以选择一个合适的商务,或者试着去做一些活动来提高自己的品牌知名度,但是首先还是得写得好,让自己的品牌调性质量高。

新榜:广告量这么大,如何协调跟原创文章的比例?

赵越:很有意思的是,我的读者都很爱看我的广告。如果没有接到广告,他们会留言担心我最近过得不好。很多读者会喜欢猜今天的广告是什么,喜欢看如何将文字和广告部分融合,然后猜对了就特别开心,像做游戏似的。

每个月基本是一半一半的比例,好的广告文写好了读者并不会感到反感。因为转让率和效果也很好,很多客户都会复投多次。我本身也很乐于和客户做朋友,私底下是个逗比,特别爱笑,傻了吧唧的,很多人和我接触之后都觉得和我文风不太一样,哈哈哈。

新榜:关于写创意广告,记得你之前说会“边单曲循环边看对方的brief,挑出关键词然后发散思维联想到现实生活的一些事,最后找到一些角度”,还有别的小窍门吗?

赵越:用类比的思维写东西,把物件类比人。多观察,生活到处都有灵感。


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