致力于打造中国站长娱乐学习的免费资源站!官方合作QQ:283852481

您当前的位置:首页 > 营销 > 网络推广 SSI ļʱ

ASO和ASM,二者的联系和对比大放送

时间:2016-12-27  来源:姑婆那些事儿的网站   

最近一直有人问我ASO,ASM到底是怎么回事,有什么区别。每次都是只言片语讲几句,今天系统给大家捋顺一下:ASO与ASM的对比。

 

一、定义

 

ASO是由英文“AppStoreOptimization”缩写而来,意为“应用商店搜索优化”。指的是APP在应用商店进行搜索入口的数量及搜索结果排名提升的过程,帮助开发者提升APP在应用商店的流量和下载转化率,从而获得更多的用户。

ASM是由英文“App Store Search Marketing”缩写而来,意为“苹果应用商店搜索竞价广告市场”。指的是苹果官方广告位竞价。

  

二、操作手段


不管是ASO还是ASM,首先最基本的都是要对标题、副标题、截屏、关键词、描述进行设置和简单优化,进而再进行ASO的人工的刷榜也好,关键词优化也好;或者是ASM的机器智能投放,精细颗粒度的优化。只是操作手段不同。

 

1. ASO优化内容包括:榜单优化、搜索优化


榜单优化

a. 刷榜:机刷/真机刷/积分墙都是ASO优化的方式之一,核心原理都是在于ID账号进行指向性行为,从而影响曝光效应。一般通过一段时间内的大量下载来达到提升榜单排名的效果,从容获得刚好的榜单展示位置。


b. 更换榜单类别:开发者上传/更新应用时自主选择榜单分类。选择更为合适的分类,参考流量与竞争,可以有效天生榜单排名。


c. 付费转免费:分为限时免费和长期免费两种,前者更为常见。虽然没有冲榜更为直接有效,但优化成本低,在一定程度上也对榜单优化有所帮助。

 

搜索优化

a. 关键词优化:关键词覆盖数是AppStore展示量的基础,覆盖越多,曝光的可能性越大。


b.  关键词排名优化:搜索下载量是影响关键词排名最重要的因素,表示app被首次下载的次数。用户活跃及评论也是影响关键词排名的因素,但权重较低。

 

2. ASM 优化内容包括:关键词优化、相关性优化         

 

关键词优化

ASM是关键词优化师开启一个模糊搜索,覆盖到同行业相关词的搜索,都会展示在里面。也包括复数形式、错字、相似字的纠正等。

 

相关性优化

不但要优化应用元素,也要优化搜索后数据。包括:下载转化、激活转化、使用时长、留存。


苹果对于相关性的判断是通过APP的元数据(应用提交时标题、关键词、描述等)和用户行为(搜索之后的点击、转化率、留存、活跃等)


相关性是APP能否进行广告投放的第一原则,如果相关性不达标,即便出再高的价格广告都不会被投放;而在相关性达标的情况下,出价高的APP则能投放成功。


3. ASO和ASM区别 :展示和安全性


展示:

ASO优化后所得的排名第几就是第几,排位不变,展示次数固定。

ASM关键词搜索结果页面最上方,有明显的广告标识。不同人看到的Ad不一样,但是永远在第一位,展示的次数也不同。


安全性:

ASO苹果喜怒无常,千万别违反相关法律法规。铤而走险的CP选择机刷方式来提升搜索排名,一旦被苹果发现或者遇到苹果算法调整,就会面临清榜甚至APP下架风险。


ASM是苹果亲生的,当然不会遭遇下架风险。“正宫娘娘”无疑。

 

4.  ASO与ASM计费上


a. 技术型的ASO是免费的,而且带来的流量是自然流量,但背后话费的大量努力和时间却是实实在在的成本。但积分墙和机刷就需要一定成本,跟市场预期和预算相关。(当然是付给渠道商,人家也得吃饭呐)


b. ASM计费

通过开发者设置的CPT(Costper Tap)按点击收费设置的价格和第二位出价竞价原则来判断。(当然可以通过优化相关性来降低出价成本,但不管怎么样,钱都是给苹果爸爸的)


简单的公式就是:广告排名参数 =出价 × App相关度;

App相关度 = App元数据文本相关性 + 用户点击率

 


三、市场现状及未来


ASO现状及未来


现阶段ASO大行其道,是cp获得真是用户的主要来源之一。技术型的ASO,永远是一切优化的基础。不管是对于干预型的ASO还是ASM。


但干预型的ASO受苹果反作弊的打击力度越来越大,频次越来越高。将来受ASM影响,单纯做ASO步履维艰。

 

ASM现状及未来


今年9月开始北美开放,中国地区还未可知。因为是苹果自己要发展的业务,一旦中国市场开放后,各个大牛会蜂拥而至,会给整个iOS行业带来巨大冲击。


届时竞价价格水涨船高,而竞价技术,数据分析在ASM的发展过程中发展越来越重要。


ASM会对苹果生态产生一定影响:管理会更严格,需要更加注意选择专业的服务;关键词搜索带来的流量会增大;目前65%的下载是通过搜索带来的,苹果会更加注重增加;价格会变贵,ASO和ASM价格都会增长,前期是流量红利期,是大家撸胳膊开干的一个好时机。


很多人会问:那有了ASM,还用做ASO吗?

答:做!

a. ASO是整个在AppStore里面的优化,包含了从关键词覆盖到副标题,到用户评论等诸多内容;

b. ASO是一个免费、付费、有预算、0预算,都可以做。

c. 不同的行业,适合的形式也是不一样,不能一概而论。

所以ASO优化关键词排名是很有必要的,即便做ASM,这些基本优化也是基础中的基础。 

再次重申:不管是ASO还是ASM,首先最基本的都是要对标题、副标题、截屏、关键词、描述进行设置和简单优化,进而再进行ASO的人工的刷榜也好,关键词优化也好;或者是ASM的机器智能投放,精细颗粒度的优化。只是操作手段不同。

ASM 与 ASO 实际上是可以通过配合达到「1+1>2」的效果。

App Store一直被称为生死场、名利场。这次发生变动,我觉得积极的意义会多一些,毕竟这条路子是苹果爸爸亲自指的,是可靠的买量渠道,至于贵不贵,这个得大家自行判断,冷暖自知了。

作者: 董芽

姑婆那些事儿(www.gupowang.com)是互联网推广运营知识分享平台,关注移动推广(android,ios)运营,网站推广运营、校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎关注我们的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事儿)。


精彩广告